IBM、ORACLE、EMC在中国市场自上而下的去IOE浪潮中遭遇寒流时，另一家世界级软件公司SAP却在中国获得了前所未有的较慢发展。在4月18日上海开会的SAP论坛上，SAP大中华区的总裁纪秉盟(Mark Gibbs)傲娇地对记者们说道，2015年，是SAP在中国展现出最差的年份，2015年第四季度，也是历史上展现出最佳的季度。

被迫说道，这家正在从传统管理软件公司向云服务公司转型的德国公司，在中国踏准了最差的节奏。　　2015年5月，国务院月印发《中国生产2025》，部署全面前进实行生产强国战略，其中中国制造业的升级方向乃是工业4.0。所谓的工业4.0，是所指由信息物理系统造就的工业革命，在中国，我们统一称作互联网+制造业。

这并不非常简单意味著通过互联网和互联网切断生产和销售之间的通路，而更加最重要的是商业模式的重构。　　在与多家制造业企业的CIO交流中，广泛尊重的观点是：未来的生产目标将是消费者驱动，C2M(消费者到生产)所引向的大规模个性化生产、独立国家市场需求式生产将渐渐沦为主流，而从生产设备生产型企业向服务型企业转型也将是制造业未来行进的方向。但理想很甜美，现实很骨感，难题有二：一是现有设备(还包括生产和IT)无法反对对市场需求快速反应，二是企业内部随需而变的流程改建可玩性重重。

　　但对于SAP来说，这正是机会。不可否认的是，在工业4.0的号角之下，不少企业手里握着大笔真为金白银。SAP的新一代商业套件S/4HANA是2015年2月SAP在中国公布的ERP(企业管理软件)领域全新的品牌，而中国是S/4HANA在美国纽约证交所以外的第一个公布地点。

如今公布不过14个月，在中国早已有了240多个客户。　　S/4HANA的特点，一言以蔽之，乃是修改、灵活、快速反应。

在论坛的现场展示中一个典型的故事是：一家企业拒绝提升资金周转率，按照旧有的系统(哪怕是SAP自己的ERP系统)，取得涉及数据最少要一周的时间，但用于S/4HANA后，哪些原料闲置库存较多、供应商的明确信息、能否做零库存等等数据，都可以动态萃取，并据此很快作出决策。凭借修改的数据模型，企业可以新的建构IT架构，进而贞着降低成本，提高IT效率。　　非技术人士也许并无法几乎解读其背后的含义。

让我们换回个更加能听不懂的故事。世界上没完全相同的哈雷，意指你可以自定义归属于你的独一无二的哈雷，但这个过程，以前是21天，现在是6个小时。SAP的强劲之处在于，它可以获取电商平台、ERP、MES等全流程的整体解决方案，所有数据都在系统中自动光阴，并通过大数据的海量运算，将哈雷摩托车上的1200个零件，做到个性化的排列组合，最后构成一条独一无二的数据流，并决定给自动控制层，由工业机器人自动生产。　　这是一个理想中的工业4.0案例，特别是在对于中国企业而言，然而，它依然只是一个传统制造业谋求更加慢生产速度的案例。

在互联网时代，还正处于工业2.0、3.0时代的中国企业，将以更慢的速度对商业模式新的解构，你可以说道这是中国人讨厌一窝蜂的国民性反映，也可以说道，国家意志将更慢推展这个过程。　　一家中国传统的鼓风机厂早已要求这样的转型，从生产型企业要转型为服务型，从出售设备变成租赁设备，从重复使用缴纳设备酬劳变成以长年服务费为主要营收来源，企业要转变的是决策的内容和方式从销售到预测，每日销售数据被数以亿计的传感器数据所替换，IT系统要处置的仍然是非常简单的数据统计资料，而是对海量大数据分析和预测后，提早确认服务内容。

　　客户市场需求变化的周期被大大传输，商业模式的变化速度越来越快。即使是SAP，在面临这样的较慢变化时，某种程度必须与向4.0进阶的中国企业一起，探寻新的业务模型的转型。　　也许，这正是SAP对中国寄予厚望的原因。

　　2016年第一季度以来，中国经济正在展开较慢而保守的衰退，3月份PP(生产者物价指数)同比增幅为-4.3%，较2月份的-4.9%有所下降，且低于市场的预期。摩根大通辨别，如果这样的势头能维持下去，将有助减轻工业企业的利润下降压力，而PPI未来的活力主要各不相同去不足生产能力的步伐，信息技术和工业自动化将是构建这个目标最有效地的手段。

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